Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 29 avril 2025.
Temps de lecture : 5 min

Changer de voiture, c’est souvent un nouveau départ : un véhicule plus adapté, plus fiable, ou tout simplement plus plaisant à conduire. Mais avant d’acheter une nouvelle voiture d’occasion, encore faut-il vendre l’ancienne, et au bon prix ! Voici nos conseils pour vendre votre voiture à un particulier dans les meilleures conditions.

Quel taux pour votre projet ?

Préparation à la vente

Quelques vérifications s’imposent pour mettre toutes les chances de votre côté. Une voiture bien préparée se vend mieux... et plus cher !

Contrôle technique

Vérification obligatoire

Un contrôle technique occasion est obligatoire en Belgique si vous vendez votre voiture à un particulier. Il doit dater de moins de deux mois au moment de la vente. L’acheteur recevra aussi le Car-Pass, retraçant le kilométrage du véhicule.

Les points à vérifier

Auparavant, demandez à votre garagiste de vérifier les freins, les phares et clignotants, les niveaux d'huile, de liquide de refroidissement et lave-glace, l'état des pneus et des suspensions et la carrosserie.

Faites un entretien et effectuez les réparations nécessaires, afin de ne pas devoir revoir le prix à la baisse.

Documents à rassembler

Vous devez avoir d'autres documents pour vendre une voiture à un particulier en toute transparence.

• Carte grise (Certificat d'immatriculation)

  L'acheteur devra récupérer la carte grise, ou certificat d'immatriculation (CIM). Elle contient toutes les informations sur le véhicule. Ce document est indispensable pour qu'il puisse circuler, être ré-immatriculé ou vendu. Le CIM suit le véhicule.

• Carnet d'entretien à jour

  Sans être obligatoire, le carnet d'entretien prouve que votre voiture a été régulièrement entretenue. Les factures des entretiens et réparations peuvent aussi justifier un meilleur prix de vente pour votre voiture.

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Fixation du prix de vente

Le « bon prix » est celui qui attire les acheteurs tout en vous permettant de financer une bonne partie de votre prochaine voiture.

Estimation de la valeur du véhicule

Pour vendre une voiture d'occasion, l’estimation est cruciale. Consultez les sites de petites annonces pour comparer les prix de modèles similaires (marque, année, kilométrage, état). Vous pouvez aussi demander une estimation gratuite en ligne sur des plateformes spécialisées.

Négociation avec l'acheteur

La négociation avec l'acheteur est un passage souvent obligé. Le prix de vente final dépendra de l’état du véhicule, de son entretien et de votre capacité à le justifier.

Conseils pour ne pas brader le prix

• Fixez un prix légèrement supérieur à votre objectif réel, pour garder une marge de négociation.
• Soyez prêt à justifier le prix de vente final, en vous appuyant sur l’entretien, l'état général et les options du véhicule
• Ne soyez pas dans l'urgence et ne cédez pas aux pressions de l'acheteur, surtout si plusieurs autres se sont également manifestés.

Ce qu'il faut savoir sur les offres en ligne

Certaines plateformes proposent un rachat immédiat de votre véhicule. Mais vous y perdez souvent par rapport à la vente entre particuliers. À moins d'être vraiment pressé de vendre votre voiture d'occasion, mieux vaut privilégier les petites annonces classiques sur les sites dédiés, les réseaux sociaux ou le bouche-à-oreille.

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Annonce et démarches administratives

Maintenant que vous êtes d'accord sur le prix, il est temps de passer à l’étape de la vente proprement dite.

Les conditions de cession du véhicule

Il faudra rédiger un contrat de vente de voiture d'occasion. Vous trouverez des modèles en ligne. Il doit mentionner, entre autres, les noms et coordonnées de l'acheteur et du vendeur, la date d'achat, la description du véhicule, le prix de vente de la voiture.

Vous devrez remettre à l'acheteur, outre les clés, les documents suivants : le certificat de contrôle technique, le Car-Pass, le certificat d’immatriculation, l'attestation de cession (formulaire officiel) et le certificat de conformité (si disponible).

N'oubliez pas de signaler la cession de votre voiture à la DIV (Direction pour l'Immatriculation des Véhicules) afin qu'elle soit officiellement désimmatriculée à votre nom.

Vous achetez une nouvelle voiture ? Pensez au prêt voiture !

Une fois votre voiture vendue, il se peut que le montant obtenu ne couvre pas totalement le prix de votre futur nouveau véhicule. Bonne nouvelle : il est possible de financer la différence avec un prêt voiture avantageux, adapté aussi aux achats de véhicules d’occasion auprès d'un garagiste ou concessionnaire.

Vous comptez acheter une voiture d'occasion auprès d'un particulier ? Vous avez besoin d’un budget un peu plus flexible pour d'autres frais (assurance, entretien, immatriculation, etc.) ? Vous pouvez aussi opter pour un prêt personnel, sans devoir justifier l’utilisation des fonds.

Questions fréquentes sur la vente d’une voiture

Quelles sont les étapes pour vendre sa voiture à un particulier ?

Préparez le véhicule (contrôle technique, documents), fixez un prix juste, publiez une annonce, négociez et signez un contrat de vente. N'oubliez pas de signaler la cession à la DIV.

Quelle précaution prendre pour vendre une voiture ?

Assurez-vous que la voiture est en bon état, que tous les documents sont en ordre et que vous remettez bien le Car-Pass. Protégez-vous avec un contrat de vente signé et daté.

Quel est le meilleur moyen de vendre sa voiture ?

La vente entre particuliers est souvent la plus rentable, surtout si vous êtes prêt à gérer vous-même les échanges et les démarches. Vous pouvez aussi vendre à un professionnel ou via une plateforme spécialisée, pour plus de simplicité.

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La rédaction Meilleurtaux